Сколько стоит продвижение сайта?

Содержание

• Какие факторы влияют на стоимость СЕО?
  • Задачи и цели продвижения
  • Сфера деятельности компании
  • Регион работы компании
  • Текущее состояние сайта
• Что входит в стоимость продвижения?
• Модели оплаты за SEO-продвижение
• Дешевое СЕО: стоит ли рисковать?

SEO или поисковая оптимизация – комплекс мероприятий, направленных на повышение позиций сайта в поисковой выдаче. Это эффективный бизнес-инструмент, который поможет расширить целевую аудиторию, увеличить объём продаж, сформировать лояльность клиентов.

Вопрос «сколько стоит продвижение сайта» мне задают чаще любого другого. И честный ответ на него всегда один: единого ценника не существует. СЕО-продвижение – это длительный процесс, который требует привлечения специалистов разных профилей, а финансовая отдача появляется не сразу, а спустя несколько месяцев после начала работ. Поэтому куда полезнее разобраться не в конкретных суммах, а в том, из чего складывается бюджет, по каким моделям берут оплату исполнители и где вас может ждать подвох. Об этом и поговорим.

Какие факторы влияют на стоимость СЕО?

Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются, и при продвижении сайтов приходится искать новые подходы, чтобы быть на шаг впереди конкурентов. Выбрать исполнителя, который выведет ресурс на топовые позиции, непросто. Если вам предлагают подозрительно низкую цену – не обольщайтесь: скорее всего, вы просто потеряете деньги. Стоимость SEO во многом зависит от квалификации и опыта исполнителя, а также от набора факторов, которые я разберу ниже. Надёжнее заплатить адекватную рынку цену, зафиксировать в договоре объём работ и критерии результата – и спрашивать за них по истечении срока.

Задачи и цели продвижения

Сколько стоит продвижение сайта? Цена зависит от того, что вы хотите получить в итоге. Построить дом с нуля или отремонтировать уже обжитый: есть разница, не правда ли? Так же и с СЕО. Цели и задачи могут быть самыми разными в зависимости от тематической направленности, специфики сайта. Вот несколько примеров постановки задач:

• увеличить число посетителей, что позволит привлечь трафик на сайт;
• реанимировать ресурс, которым никто не занимался в течение продолжительного времени;
• повысить конверсию;
• выйти в ТОП-10, ТОП-5, ТОП-3 поисковых систем.

Следующий этап после постановки цели – определение объёма работ. Гораздо проще продвигать узкоспециализированный интернет-магазин с количеством категорий 30-50, чем огромный маркетплейс, где 1000+ страниц.

Сфера деятельности компании

Этот фактор не влияет напрямую на стоимость продвижения сайта в Яндексе, но от сферы деятельности компании зависит объём работ, а значит и расходы на реализацию проекта. Компании, которые занимаются продажей одежды и обуви, компьютерной и мобильной техники, косметики и парфюмерии, сталкиваются с высокой конкуренцией. На время запуска вашего сайта в сети уже функционируют десятки и сотни успешных площадок. Как стать лучше? Как их обогнать и занять место в топе выдачи? Такие задачи под силу решить только опытному SEO-специалисту, и его работа в конкурентной нише объективно стоит дороже. Заметно проще и дешевле продвигать ресурс по низкочастотным запросам в узкой тематике.

Регион работы

География бизнеса напрямую влияет на бюджет. Если компания работает по всей стране, семантика и структура сайта получаются шире, зато нет жёсткой привязки к региональной выдаче. Если же услуги или товары продаются в конкретном городе, конкурировать придётся в локальной выдаче – и здесь всё решает регион: конкуренция в Москве или Санкт-Петербурге гораздо выше, чем в Туле, Перми или Краснодаре, поэтому и продвижение в столицах обходится дороже.

Текущее состояние сайта

Чтобы рассчитать, сколько стоит СЕО-продвижение, необходимо провести тщательный анализ ресурса. От текущего состояния зависит цена раскрутки сайта. В ходе проведения комплексного анализа площадки особое внимание уделяется таким вопросам:

• техническое состояние – ошибки в верстке, технические недочёты, низкая скорость загрузки страниц и пр.;
• необходимый функционал – фильтры, наличие корзины, статические страницы, управление ЧПУ, тегами, шаблонами;
• CMS – есть платные и бесплатные системы управления сайтами.

После аудита определяем, кто будет заниматься раскруткой сайта. Цена сильно от этого зависит. Вариантов несколько: самостоятельно, штатный специалист, фрилансер или агентство. Если рассматриваете первый путь, начните со статьи как продвинуть сайт самостоятельно – она поможет трезво оценить объём предстоящей работы.

Что входит в стоимость продвижения?

Первоначальная задача исполнителя – определить цели и стратегию продвижения. Стратегия может быть нацелена на позиции в поисковой выдаче, трафик или и на то, и на другое. Она строится с учётом семантического ядра, конкуренции в нише, ссылочного профиля конкурентов. Бюджет продвижения складывается из таких статей:

• аудит – технический, коммерческий и текстовый анализ сайта на старте, без него нельзя ни оценить объём работ, ни назвать адекватную цену;
• составление семантического ядра (ключевые запросы, по которым будет продвигаться ресурс), распределение ключей по страницам;
• проработка структуры площадки, настройка внутренней навигации и перелинковки;
• контент – написание и оптимизация текстов для страниц сайта; это регулярная статья расходов, о требованиях к таким текстам я подробно писал в статье как писать SEO-текст;
• ссылочный бюджет – размещение ссылок на проверенных, авторитетных донорах, чтобы не попасть под санкции поисковых систем;
• работы программиста – устранение технических ошибок, повышение скорости загрузки страниц, доработки CMS и шаблонов;
• аналитика – анализ поведенческих факторов, позиций, конкурентов и внесение изменений по её итогам.

Над реализацией проекта работают специалисты разных профилей. Руководитель проекта составляет технические задания для каждого члена команды. Копирайтер готовит полезный, уникальный контент. Контент-менеджер размещает статьи, картинки, видео на страницах. Программист исправляет технические ошибки, программные коды.

Если вы не готовы ждать и результат нужен уже сейчас, обратите внимание на альтернативный канал – контекстную рекламу в Яндекс Директе. Эффект мгновенный, но не продолжительный: как только деньги на счету заканчиваются, показы прекращаются. На практике я обычно рекомендую совмещать: контекст закрывает спрос сегодня, SEO строит стабильный поток заявок на годы.

Модели оплаты

Оплата услуг СЕО-специалистов может строиться по разным схемам. Выбор зависит от типа сайта, целей и готовности заказчика делить риски с исполнителем. Большинство агентств и частных специалистов работают по одной из четырёх моделей.

• Фиксированная ежемесячная оплата. Заказчик платит за согласованный объём работ, а не за результат напрямую. Вариант подходит бизнесу со строгим планированием времени и бюджета: например, крупному интернет-магазину, где нужно постоянно добавлять товары и параллельно продвигать площадку. Объём работ из месяца в месяц, как правило, сопоставимый.
• Оплата за позиции. Стоимость привязана к выходу согласованных запросов в топ. Схема выглядит привлекательно, но требует осторожности: исполнитель может набрать в договор лёгкие запросы, которые не приносят продаж. Я советую соглашаться на неё только при прозрачном списке запросов с реальным спросом.
• Оплата за трафик или лиды. Заказчик платит за привлечённых из поиска посетителей либо за целевые действия. Модель ближе всего к бизнес-результату, но подходит не всем: нужен уже работающий сайт с историей и корректно настроенная аналитика.
• Почасовая оплата. Используется для крупных, уже состоявшихся сайтов и разовых консультаций. Исполнитель устанавливает стоимость часа, а итоговая цена продвижения определяется при составлении договора и зависит от объёма работ и числа привлекаемых специалистов.

Отдельно встречается разовая оплата за проект: заказчик оплачивает весь комплекс работ по оптимизации ресурса, сразу или частями, обычно с предоплатой. Такой формат уместен для точечных задач вроде аудита или переезда сайта.

Каждая модель имеет свои преимущества и недостатки, которые стоит взвесить до подписания договора. Точно ответить, сколько будет стоить СЕО-продвижение конкретного сайта, можно только после первичного анализа ресурса, определения целей и стратегии – поэтому запрашивайте у исполнителей персональный расчёт, а не ориентируйтесь на цифры из прайсов и статей.

Дешевое СЕО: стоит ли рисковать?

Как показывает практика, заказчики любят дешёвое СЕО: зачем платить в разы больше, если кто-то обещает раскрутку за минимальный бюджет? Разница есть, и она существенна. Заказчик, который вкладывает адекватную сумму, получает индивидуальный подход, нормальный сервис и квалифицированного исполнителя, заинтересованного в результате. А у предложений сильно ниже рынка есть простое объяснение: за эти деньги на проект физически нельзя выделить достаточно часов специалистов. Сэкономили – не удивляйтесь, что по истечении сроков результата нет. Скупой платит дважды.

В мире СЕО вообще нет такого понятия, как «дёшево и сердито». Время стоит денег, а время профессионалов – немалых денег. По уровню исполнителей предложения на рынке условно делятся на три сегмента (порядок цифр в каждом сегменте свой и постоянно меняется, поэтому актуальные предложения запрашивайте напрямую у исполнителей):

• Эконом-сегмент – начинающие СЕО-специалисты и неопытные фрилансеры. Отдавая предпочтение этому варианту, будьте готовы к ошибкам, недочётам и, нередко, к полному отсутствию результата. Это, к сожалению, побочный эффект экономии.
• Средний сегмент – опытный частный специалист или небольшая команда. Результат может быть очень достойным, особенно для регионального бизнеса, но обратная связь и скорость внедрения правок иногда хромают.
• Крупные агентства – их вряд ли удивишь сложным проектом: процессы организованы, за каждым направлением закреплён свой специалист, работа идёт по договору с отчётностью. Это самый дорогой, но и самый предсказуемый вариант.

Стоимость раскрутки сайта в Яндексе и Google варьируется в широком диапазоне, и по моему опыту решает не размер бюджета сам по себе, а то, насколько осмысленно он расходуется. Если вы нацелены на результат, не гонитесь за минимальной ценой: сравнивайте не суммы, а состав работ, модель оплаты и кейсы исполнителя. Самостоятельное продвижение отнимет много времени и усилий, сотрудничество с новичками – риск. Оптимальное решение для большинства компаний – договор с проверенным специалистом или агентством, где зафиксированы объём работ, точки контроля и понятная система отчётности.

© SEO Школа, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.